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L’éditeur de la plateforme de référence pour le pilotage des DSI structure sa croissance commerciale en France et à l’international.
Abraxio, éditeur lyonnais de la solution de référence pour le pilotage des Directions des systèmes d’information (DSI), annonce l’arrivée de Shadi Noujaim au poste de Head of Sales. Il rejoint le comité de direction avec pour missions de structurer et développer l’équipe commerciale, d’accélérer la conquête de nouveaux clients auprès des PME, ETI, grands comptes et institutions publiques, et d’accompagner le développement de l’entreprise à l’international.
Fort de plus de vingt ans d’expérience commerciale, dont plus de quinze dans le SaaS B2B et l’intelligence stratégique, Shadi Noujaim a piloté avec succès le développement d’affaires auprès de grands comptes en France, en Europe et en Amérique du Nord. Son expérience de l’international et du SaaS B2B constituent de véritables atouts dans la phase d’accélération que traverse Abraxio.
« J’ai passé l’essentiel de ma carrière à accompagner des organisations qui ont besoin d’une donnée fiable pour décider. C’est précisément ce qu’Abraxio apporte aux DSI : une vision consolidée de leurs budgets, projets, équipes et fournisseurs pour piloter leur activité et démontrer leur valeur auprès de leur direction générale. Mon rôle sera de faire grandir une équipe commerciale proche du terrain, qui comprend les contraintes de chaque DSI et sait l’accompagner dans la durée, en France comme à l’international », déclare Shadi Noujaim.
« Avec plus de 450 DSI clientes, notre enjeu n’est plus de démontrer l’utilité d’Abraxio, mais de changer d’échelle. Shadi a construit et dirigé des activités commerciales SaaS sur des marchés exigeants, avec une vraie culture du grand compte et de l’international. Son arrivée au comité de direction nous donne les moyens de structurer notre croissance commerciale et de préparer les prochaines étapes de notre développement », souligne Samuel Revenu, CEO d’Abraxio.
Un parcours commercial construit dans le SaaS et la donnée stratégique
Avant de rejoindre Abraxio, Shadi Noujaim a effectué l’essentiel de son parcours chez ReportLinker, éditeur lyonnais d’une plateforme SaaS d’intelligence stratégique et de veille marché dopée à l’IA. Il y a successivement occupé des fonctions de développement des ventes en ligne, de gestion de grands comptes internationaux et de product management, avant d’en devenir Directeur Sales et Business Development. Entre 2015 et 2018, il a également dirigé le développement commercial international (EMEA et Amérique du Nord) de Findout, spécialiste de l’intelligence concurrentielle. Il a débuté sa carrière chez Orange puis Orexad.
Le recrutement de Shadi Noujaim s’inscrit dans la dynamique de croissance forte d’Abraxio, portée par une demande croissante des DSI pour des outils de pilotage structurés. En renforçant sa fonction commerciale au sein du comité de direction, l’entreprise se dote des ressources nécessaires pour accompagner cette demande et répondre à ses ambitions, en France comme à l’international.